Jika anda hendak menjual secara live di Asia Tenggara, soalan pertama ialah di mana. Shopee Live dan TikTok Shop Live ialah dua pilihan besar — dan ia bukan permainan yang sama.
Angka di sebalik setiap platform
Dari segi GMV, Shopee masih mendahului — kira-kira 53% daripada GMV platform serantau, menjadikannya saluran volum utama untuk kebanyakan kategori. Tetapi GMV TikTok Shop berganda kepada kira-kira USD 45.6 bilion, dan ia keutamaan strategik yang pesat berkembang, dengan Malaysia mencatat pertumbuhan kira-kira 48% tahun ke tahun. Ringkasnya: Shopee tempat banyak pembelian sudah berlaku; TikTok Shop tempat penemuan bertukar menjadi pembelian.
Pembeli berbeza, niat berbeza
- Shopee Live mencapai orang yang sudah membeli-belah. Mereka datang untuk membeli; sebuah live stream menolak mereka dengan baucar, pakej dan demo pada titik pembelian. Niat tinggi.
- TikTok Shop Live mencapai orang yang datang untuk dihiburkan. Anda mencipta permintaan di tengah skrol — jadi kandungan mesti menarik dahulu dan menjual kemudian.
Jadi yang mana?
Jika anda menjual produk yang mantap dan dipacu carian (barangan rumah, elektronik, keperluan asas), Shopee Live menangkap pembeli yang sedia. Jika produk anda mendapat manfaat daripada demonstrasi, penceritaan atau impuls (kecantikan, fesyen, F&B, gajet), enjin penemuan TikTok Shop Live sangat berkuasa. Kebanyakan penjual serius akhirnya menjalankan kedua-duanya — tetapi mulakan di tempat khalayak anda sudah berada.
Satu contoh sebenar: memadankan platform dengan pembeli
Katakan anda menjual penjagaan kulit harga sederhana. Di TikTok Shop Live, anda menangkap orang di tengah skrol — penemuan ialah kawan anda, jadi strim anda bergantung pada demo, hook dan pakej impuls untuk penonton yang tidak bangun dengan rancangan membeli serum anda. Kini katakan anda menjual perkakas dapur RM400. Di Shopee Live, penonton selalunya tiba sudah membeli-belah, membandingkan, dan memburu baucar — jadi strim anda bergantung pada spesifikasi, perbandingan, dan menyusun kupon platform untuk menutup pembelian yang dipertimbangkan. Jenama sama, playbook berbeza. Kesilapannya ialah menyalin-tampal satu gaya ke satu lagi dan tertanya-tanya mengapa ia berprestasi rendah.
Anda mungkin tidak patut memilih satu sahaja
Bagi kebanyakan jenama jawapan jujurnya bukan "Shopee atau TikTok" — tetapi kedua-duanya, kerana ia menangkap detik berbeza dalam perjalanan pembelian. Persediaan live moden boleh simulcast ke lebih daripada satu platform serentak, jadi satu sesi dan satu hos boleh muncul di TikTok, Shopee dan juga Instagram serentak. Itu menggandakan reach anda untuk usaha penerbitan yang hampir sama, asalkan pendekatan di skrin melentur kepada setiap khalayak.
Kesilapan lazim apabila menjalankan kedua-duanya
- Pengehosan satu-saiz-untuk-semua. Penonton TikTok yang dipacu penemuan dan pembeli Shopee yang dipacu niat memerlukan rentak dan tawaran berbeza.
- Mengabaikan mekanik asli platform. Baucar Shopee dan ekosistem affiliate TikTok ialah tuas yang anda biarkan jika anda melayan kedua-duanya sebagai "sekadar live stream".
- Penjadualan tidak konsisten pada platform kedua. Jenama menguasai satu saluran kemudian melayan yang satu lagi sebagai fikiran kemudian — dan algoritma di sisi yang diabaikan tidak pernah mengangkat mereka.
Bagaimana SushiVid membantu
Anda tidak perlu memilih dan menyumberkan satu bersendirian. Perkhidmatan Jualan Live kami menjalankan kedua-dua Shopee Live dan TikTok Shop Live dari hujung ke hujung — hos, sokongan sembang dan persediaan disertakan — jadi anda boleh menguji di mana produk anda menjual paling baik tanpa mengambil pasukan live. Mahu penonton tambahan pada mana-mana satu? Social Media Ad Boosting kami boleh membuat boosting untuk sesi live juga.
Affiliate berkelakuan berbeza pada setiap platform, juga
Bukan hanya pembeli yang berbeza — ekosistem kreator juga. Enjin affiliate TikTok Shop membolehkan sekumpulan besar kreator menjual produk anda atas komisen, jadi strategi TikTok-dahulu bergantung banyak pada merekrut dan melengkapkan affiliate yang boleh membuat live dan menyiar bagi pihak anda. Persekitaran Shopee memberi ganjaran mekanik dalam kedai — baucar, jualan kilat, pengikut kedai anda — lebih daripada pasaran affiliate terbuka. Jadi "platform mana" turut membentuk cara anda merekrut bantuan: di TikTok anda membina senarai affiliate, di Shopee anda membina pengikut kedai dan menyusun promosi platform. Jenama yang menang di kedua-duanya melayannya sebagai dua gerakan pertumbuhan berbeza dan bukan satu kempen disalin dua kali.
Soalan lazim
Boleh satu hos meliputi kedua-dua platform? Boleh — dengan simulcast, satu hos dan satu sesi boleh menyiar ke TikTok, Shopee dan Instagram serentak. Kuncinya menyesuaikan rentak dan tawaran secara spontan kepada setiap khalayak.
Pemula patut mula dengan yang mana? Mulakan di tempat pembeli anda sudah berada. Jika anda mengejar penemuan dan impuls, TikTok Shop Live; jika anda menukar pembeli yang sudah membandingkan dan memburu baucar, Shopee Live.
Adakah saya perlukan produk berbeza untuk setiap satu? Bukan produk berbeza — bingkai yang berbeza. Pakej impuls dan demo condong ke TikTok; spesifikasi, perbandingan dan baucar tersusun condong ke Shopee.
Adakah satu platform mempunyai reach yang lebih murah? Ia sentiasa berubah dengan algoritma dan kategori anda — itulah tepat sebabnya jenama menguji kedua-duanya dan membiarkan data penukaran, bukan andaian, menentukan ke mana hendak condong.
SushiVid dalam praktik: Perkhidmatan Jualan Live kami menjalankan kedua-dua Shopee Live dan TikTok Shop Live — termasuk simulcast berbilang platform — jadi satu sesi boleh menangkap kedua-dua khalayak serentak. (Kajian kes)
Tidak pasti platform mana (atau kedua-duanya) untuk menjual? Perkhidmatan Jualan Live SushiVid menjalankan sesi Shopee Live dan TikTok Shop Live — termasuk simulcast berbilang platform — dengan hos yang menyesuaikan diri kepada setiap khalayak. Berbual dengan kami tentang jualan live →
Sumber: Penjejak GMV TikTok Shop & Shopee SEA 2026 — DigitalInAsia; Statistik TikTok Shop 2026 — Marketing LTB; Shopee, Lazada & TikTok Shop di SEA 2026 — Cube Asia.
