近年来,KOL Marketing成为越来越热门的行业。公司(品牌)可通过真实,可信度高的KOL来推广产品。
KOL Marketing的形式包括赞助,赠送礼品,开箱体验等。
市场营销者的责任不单单只是为公司 (品牌) 寻找最恰当的KOL,当然亦包括设定目标,规划时间线,工作范围及统一讯息等。
其实大家都深知这一切的得来不易。我们于去年发行超过 1,000 个作品。我们绝对乐意在此与您分享一些小心得!
以下是您需要避免的错误:
1. 未为您的KOL活动设下目标
每个KOL活动都需要设定目标 - 无论是提高品牌警觉性或客户忠诚度。明确又清晰的目标协助品牌打造合适的KOL Marketing来达到活动目标。
KOL Marketing活动有别于一般的产品推广计划,若想让用户关注该品牌账号,没有清晰的目标即将成为品牌前进的绊脚石。
简单来说,没规划好或挑选错KOL肯定会浪费您的时间,金钱和力气!
2. 别被关注者的数量蒙骗!
数量多未必代表质量好! 许多公司 (品牌) 都频频犯下这错误,因为他们觉得KOL的关注者越多,回酬就会越高。
嗯,让我告诉您,这想法不一定是正确的! 您很可能会犯下的错误就是选了高知名度的KOL,而对方却拥有很低的互动与成功率。
更有案例显示,这些所谓的KOL拥有的关注者很有可能是购买的,虚假的,很震惊吧? 事实上,我们真的有过这样的经历!
3. 过于拘谨内容
KOL Marketing是通过可信度高又真实的声音将内容发布于社交平台。如果您过度控制每个KOL本身想上传的内容,这将会剥夺内容的纯正度。
4. 没有妥善规划KOL和公司 (品牌) 的合约
这个步骤非常重要,因为它能保障品牌或KOL未来可能会犯下的错误。
一些像是KOL作品,合约需要详谈并列出预期效果,以减少错误沟通!
5. KOL并不适合您的品牌
就如我们之前所说的, 这是KOL活动里很重要的一个环节! 您会听从一名汽车销售员推荐您关于房屋油漆的建议吗?没错,我们都很清楚知道,这不是最贴切的资料来源。
您需要的是符合您品牌的KOL!