网上能找到的网红营销统计数据，大多是全球平均值，而且往往来自美国。对马来西亚品牌来说，这些数字很难说明本地达人的真实情况。

所以我们研究了自己的数据。本报告基于 SushiVid 数据库中的 41,039 个活跃达人档案（2026 年 10 月），以及我们自 2015 年以来活动中的达人报价与成效。所有数字均为汇总数据，不展示任何个别达人的资料。

主要发现

  • 达人越小，互动越高。 在 Instagram 上，纳米级达人（1K–10K 粉丝）的互动率中位数为 3.08%，而粉丝超过一百万的达人只有 0.85%。在 TikTok 上则是 8.95% 对 3.90%。
  • 在每个粉丝层级，TikTok 的互动率都约为 Instagram 的三到五倍。
  • 同一层级内的互动率差异极大。 Instagram 纳米级达人中间 50% 的互动率介于 0.89% 至 7.64%。选对达人，比选对粉丝规模更重要。
  • Instagram 仍是大本营，TikTok 紧随其后。 在有绑定账号的达人中，86% 在 Instagram，47% 在 TikTok，35% 两者皆有。
  • 供给集中在小型达人。 粉丝 1,000+ 的 Instagram 达人中，73% 的粉丝数少于 50,000。
  • 马来西亚达人以女性为主，年龄多在 25 至 34 岁，通晓多种语言，主要分布在巴生谷。
  • 部分领域的达人稀缺。 汽车、育儿和游戏类达人在整体中只占一小部分；在回答相关问题的达人中，只有约二十分之一表示能主持直播。

1. 各层级的互动率基准

各粉丝层级的互动率中位数，以及中间 50% 区间（第 25 至第 75 百分位）：

层级Instagram 中位数Instagram 中间 50%TikTok 中位数TikTok 中间 50%
纳米级（1K–10K）3.08%0.89% – 7.64%8.95%2.73% – 27.63%
微型（10K–50K）1.79%0.51% – 5.03%8.22%1.88% – 26.67%
中腰部（50K–500K）1.83%0.55% – 5.29%6.76%1.68% – 19.70%
头部（500K–1M）1.17%0.31% – 3.26%4.84%1.44% – 14.28%
超头部（1M+）0.85%0.26% – 2.46%3.90%1.28% – 10.58%
各粉丝层级的互动率中位数
0%2%4%6%8%10%3.08%8.95%纳米级1.79%8.22%微型1.83%6.76%中腰部1.17%4.84%头部0.85%3.9%超头部InstagramTikTok
纳米级 1K–10K · 微型 10K–50K · 中腰部 50K–500K · 头部 500K–1M · 超头部 1M+。请仅在同一平台内比较。

这意味着什么： 粉丝数和互动率呈反向关系。纳米级达人的受众较少，但参与度更高，这也是为什么由大量小型达人组成的活动，往往每一令吉能换来更多互动。更重要的启示是中间 50% 区间之宽：在任何层级内，有些达人的互动率是其他人的五到十倍。务必查看达人近期的帖子，而不只看层级。

在小红书上，我们的达人池较小，纳米级达人的互动率中位数为 3.58%，微型达人为 1.77%：与 Instagram 的规律相似。

互动率只在同一平台内比较，因为各平台计算和呈现互动的方式不同。

2. 马来西亚达人活跃在哪些平台

在各平台有绑定账号的达人占比：

Instagram86%TikTok47%两者皆有35%小红书4%YouTube3%

Instagram 几乎人人都在用，约三分之一的达人同时活跃于 Instagram 和 TikTok，这也是为什么"IG Reel 同步发布到 TikTok"如今是最常见的交付形式之一。小红书达人仍是一个规模较小的专门群体，其中 72% 是纳米级达人，正好适合在该平台效果极佳的种草（seeding）打法。请看我们的小红书活动成效。

3. 达人池的规模

粉丝 1,000+ 的达人按层级的分布：

层级InstagramTikTok
纳米级（1K–10K）40%31%
微型（10K–50K）33%31%
中腰部（50K–500K）23%31%
头部（500K–1M）2%4%
超头部（1M+）2%3%
粉丝 1,000+ 达人的层级分布
Instagram40%33%23%TikTok31%31%31%纳米级微型中腰部头部超头部

大号很少：只有约 4% 的 Instagram 达人和 7% 的 TikTok 达人拥有超过 500,000 粉丝。TikTok 达人池整体比 Instagram 偏大，反映出账号在"为你推荐"（For You）页面上可以增长得很快。

4. 马来西亚达人是谁

基于填写了相应资料的档案：

性别
66%34%女性（66%）男性（34%）
年龄
10%62%24%18–24 (10%)25–34 (62%)35–44 (24%)45+ (4.5%)
种族（自填）
50.4%31.4%14.2%马来裔（50.4%）华裔（31.4%）印度裔（3.9%）其他（14.2%）

达人池以女性为主（66%），年龄集中在二十多岁后段至三十出头（62% 为 25 至 34 岁），非常适合美妆、生活方式和餐饮品牌。在填写了种族的达人中，一半是马来裔，近三分之一是华裔，因此品牌可以按目标买家来组建达人阵容，例如偏重马来语或华语受众的组合。

达人创作内容所用的语言
英语64%马来语49%华语22%淡米尔语／印度语2%
达人可多选，因此总和超过 100%。

大多数达人使用不止一种语言创作。英语最常见，其次是马来语和华语，因此双语内容的 brief 很容易安排。

达人分布在哪里

在填写了所在地的达人中，超过一半位于巴生谷（56%）：仅雪兰莪就占 36.5%，吉隆坡占 19.4%。巴生谷以外，达人分布如下：

  • 南部（12%）： 柔佛 7.5%、森美兰 2.9%、马六甲 1.9%
  • 北部（12%）： 槟城 5.4%、霹雳 3.3%、吉打 3.2%
  • 东马（7%）： 砂拉越 3.8%、沙巴 3.6%
  • 东海岸（7%）： 彭亨 2.9%、吉兰丹 2.7%、登嘉楼 1.7%
  • 新加坡（2%）及其他地区（3%）
按区域
56.4%12.3%11.9%7.4%7.3%巴生谷（56.4%）南部（12.3%）北部（11.9%）东马（7.4%）东海岸（7.3%）新加坡（2.2%）其他（2.5%）
按州属
雪兰莪36.5%吉隆坡19.4%柔佛7.5%槟城5.4%砂拉越3.8%沙巴3.6%霹雳3.3%吉打3.2%彭亨2.9%森美兰2.9%吉兰丹2.7%新加坡2.2%马六甲1.9%登嘉楼1.7%布城0.5%

对品牌而言，这意味着巴生谷的活动可选达人最多，而针对柔佛、槟城或东马门店的活动则应更早开始物色达人。对于顾客需要亲自上门的生意，例如餐厅、诊所和汽车展厅，本地达人最为重要，因为达人的受众要能顺路过来。

5. 达人创作什么内容

各内容领域在已分类达人中的占比（达人可属于多个领域）：

美食39%居家与生活方式37%美妆护肤33%科技数码19%娱乐17%旅游与活动16%时尚15%健康健身10%育儿4%汽车2%游戏2%

美食、生活方式和美妆类达人供给充足，这些品类的品牌可以精挑细选。汽车、育儿和游戏类达人稀缺，这些领域的品牌应预期要更早预订、付更高费用，并考虑相邻领域的达人（例如以生活方式达人推广家庭产品，或像我们的汽车展厅直播那样，由直播主持人与销售专员搭档）。

直播是稀缺技能。 在回答该问题的达人中，只有约 5% 表示能主持直播。这种稀缺性正是品牌在直播带货时与专职主持人和工作室合作的一大原因。

6. 达人收费多少

一轮内容的达人平均费用，来自 SushiVid 两年来的活动报价：

粉丝数IG Reel + TikTok仅 TikTok小红书 + IG Reel
1,000 – 9,999RM434RM340RM379
10,000 – 29,999RM850RM646RM622
30,000 – 49,999RM1,655RM941RM994
50,000 – 74,999RM2,141RM1,842RM1,264
75,000 – 99,999RM2,976RM1,914RM2,356
100,000 – 149,999RM3,384RM2,277RM2,699
150,000 – 299,999RM5,364RM4,075RM4,008
每轮内容的达人平均费用（IG Reel + TikTok）
RM4341K–10KRM85010K–30KRM1,65530K–50KRM2,14150K–75KRM2,97675K–100KRM3,384100K–150KRM5,364150K–300K
横轴为粉丝数。数据来自 SushiVid 两年来的活动报价。

把两张表放在一起看，经济账就很清楚：纳米级达人的费用只是大型达人的一小部分，互动却更高，但你需要很多位，协调工作也更多。完整详情请看我们的网红营销费用指南。

7. 活动的实际成效

基准是一回事，成效是另一回事。来自我们近期的活动：

某护肤品上市活动中，125 条帖子里的 3 条贡献了三分之二的浏览量
帖子98%浏览量65%35%前 3 条帖子其余 122 条帖子
  • 爆款撑起数字。 在一次有 61 位纳米级达人参与的护肤品上市活动中，125 条帖子里有三条贡献了全部 913,813 次浏览量的约三分之二，估算每次浏览成本为 RM0.02，而行业平均约为 RM0.15。查看案例。
  • 种草带来互动。 在一项为期一年的女性护理计划中，30 位产品种草达人带来 30,050 次互动，互动率约 33%，占整个计划总互动的近一半。查看计划。
  • 小红书上小达人更胜一筹。 Cooltopia 的 20 位种草达人取得 18% 的互动率，约为一般基准的 4.5 倍。查看成效。
  • 新鲜感很重要。 Boony & Co 的第二波活动沿用了上市时的打法，浏览量却只有上市时的约十分之一。查看原因。
  • 直播能带来销售线索，而不只是浏览量。 一个汽车品牌在连续五周、每周一场的展厅直播中，每场线索从 4 条增长到 58 条。查看案例。

这对 2026 年的品牌意味着什么

  1. 别买粉丝数，要买契合度和互动。 同一层级内部的差距，比层级之间的差距更大。
  2. 用大量小型达人建立互动与信任，再用少数大型达人扩大覆盖。请看 KOL、KOC 还是明星。
  3. 为爆款做好准备并加推。 少数几条帖子会撑起整场活动。
  4. Instagram 与 TikTok 搭配使用。 三分之一的达人已经两个平台都在做。
  5. 稀缺领域要早预订，直播则要找受过训练的主持人。
  6. 用马来西亚数据做基准，而不是全球平均值。请看我们的互动率基准。

研究方法

  • 数据来源： SushiVid 达人数据库，于 2026 年 10 月提取快照：41,039 个活跃达人档案。互动率、平台和层级基准基于其中 22,579 个在 Instagram、TikTok、小红书或 YouTube 上有粉丝数据的档案。Threads、Lemon8 和 X（Twitter）将在日后更新中加入。
  • 互动率为各档案在各平台上的记录值。我们报告中位数及第 25–75 百分位区间，并剔除了缺失值以及 0% 或 100% 以上的数值。层级按该平台的粉丝数划分；粉丝少于 1,000 的达人不纳入层级分析。
  • 人口特征（性别、年龄、语言、种族、所在地、内容领域、直播能力）均为自填，百分比以填写了该项资料的档案为基数。内容领域和语言的百分比总和可能超过 100%，因为达人可以多选。
  • 收费为 SushiVid 两年来活动中达人报价的平均值，已剔除异常值。
  • 活动成效来自 SushiVid 的活动报告。仅在品牌同意的情况下才披露品牌名称。
  • 隐私： 所有数字均为汇总数据，不公开任何个别达人的资料。

欢迎引用本报告。请注明出处"SushiVid《2026 马来西亚网红营销现状报告》"并链接至本页。

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