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关于网红营销10个最常见的问题

Posted on March 29, 2021

嗨 SushiVid 一员


在今天的部落格我们会回答关于网红营销的 10 个最常见问题。在这之前如果你正在经营新的商业投资且需要一个迷你网页来展示你的产品或服务,快来尝试我们的合作伙伴平台IGLinks.io


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1. 什么是网红营销? 


网红营销是品牌的一种营销解决方案,寻找网红(俗称关键意见领袖,KOL)来推销你的品牌,产品,或服务。网红可以是在社交平台有影响力的人物。换句话说,网红是你的品牌大使或代言人。


2. 有什么营销模式?


目前有以下这三种网红营销模式。


a. 按帖文收益

在社交媒体上,按帖文收益是很常见的。每当你浏览社交媒体都能看得见。像是网红发布和品牌的赞助内容譬如屈臣氏(Watsons),St Ives 和其他等等。在这媒介,网红是根据他们上传至社交媒体的贴文类型和内容进行收费。同时网红也会参与贴文内容的制作过程。


b. 按分享收益

按分享收益是比较小幅度的收益,因为网红只会分享品牌内容的贴文, 而不会参与创作。内容可以是宣传海报或者关于最新产品。网红将会在他们的社交媒体分享那些内容。


c. 按销售额收益

按销售额收益这个新媒介已在中国实施很久了,但在马来西亚这还算是很新鲜。在按销售额收益时,网红会创建与品牌相关的内容贴文而在有出售记录才会有收入,同时也取决于佣金幅度。


3. 有什么类别的网红


根据SushiVid的标准,我们大致把网红分成五个阶段。凭借他们的粉丝量,每位网红在网红营销扮演着很重要的角色而产生不同的影响。


1. 入门网红 - 粉丝数量介于 2 千到 1 万 

2. 小型网红 -粉丝数量介于 1 万到 5 万 

3. 中型网红 -粉丝数量介于 5 万到 10 万

4. 大型网红 -粉丝数量介于 10 万到 30 万

5. 顶级网红– 粉丝数量超过 30 万


4. 谁创造内容?


有些时候品牌对于网红营销活动的内容创作处于不清不楚的状态。通常,品牌会向他们的营销部门集思广益和商讨他们的内容方向。我们将会启动你的活动和确保网红向你的品牌提供最优质的内容。


尽管如此,倘若你不确定该创作什么类型的内容,欢迎联系我们的专家khalis@sushivid.com,我们会引导你,将你的活动策划得淋漓尽致。


5. 他们会在哪里发文?

 

这要取决于你的受众群。这也就体现了洞察的重要性。很多品牌不晓得社交媒体洞察(social media insight)是可以帮助他们了解谁是他们的受众群。如果你的订单多数是来自脸书(Facebook),与其转换平台,不如你呆在原地,专心地砸钱继续努力宣传。网红会根据你心仪的社交媒体而进行宣传。最常见的平台是脸书(Facebook), Instagram, 推特(Twitter)以及 TikTok。


6. 每个活动至少需要几名网红?


其实并没有最低网红数量来开始你的网红营销活动。无论是一个月至一年,SV Group 都可以根据活动的大小规模进行配合。我们也向品牌提供网红长期合作,即使只需要一名网红。无论如何,我们还是会根据你的预算,建议你每个活动至少征用10名网红。



7. 什么活动最适合我的品牌? 


这是全部品牌感到最疑惑的问题。网红营销不是黔驴技穷。因此,它有无限的可能性来让你探索自己的品牌。这个问题并没有很笼统的正确或错误答案。在思考这问题前,你不妨问问自己以下的问题。


1. 我们在卖什么? 

2. 我们的受众群有谁?

3. 哪个平台贡献我们最多盈利?

4. 我们要如何善用网红们的社交媒体平台来宣传? 

5. 我们要以什么类型的内容吸引大众?


8. 一个网红营销活动耗时多久?


放轻松,这决定权一定是在你手上。我们会建议你善用你的网红营销活动至少三个月以便你能够在活动后了解大众的反映。


我们不建议客户举办一个月的活动。要得到观众对你的品牌产生兴趣,他们一定要时常看到你品牌的广告来说服他们。普遍上我们不喜欢被告知,买什么是对我们有好处。我们倾向于自己遇到问题,自己解决以及说服自己做的选择是对的。


为了让你的观众有足够的时间去自我发掘,你需要准备足够为期至少三个月的广告资金好让网红们可以将其传达。


9.  我怎么衡量活动的成败? 


在每个活动结束后,你将收到一个详细的活动报告。基于触及率和互动率,这显得你设定的关键绩效指标(KPI)或目标很重要。触及率和互动率决定了多少人对你的活动做出了反应。观众就是潜在客户。所以用销量来测量你的网红营销活动是不适宜的。这是因为观众虽然没有消费但广告会产生较高的品牌意识。


10. 网红营销的投资报酬率有哪些?


网红营销的投资报酬率最明显的就是品牌意识(brand awareness)。有些人会傻眼但让我们来分析这整个概念。网红营销可以带给品牌很高的品牌意识因为社交媒体提供无止境的流量。


网红营销和电视或广播广告相比,你可以用可负担的预算来达到更高的触及率。现在将网红营销和传统模式例如传单和横幅相比,我们称得上绿色企业。我们相信你可以取得几乎一样的成效甚至更多,只要你选择了网红营销。


更何况,网红营销对你的品牌产生潜在客户并且长远地可以增加你的盈利。

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