KOL营销的演变

如果您常上线于不同的社交媒体平台，您会发现名人和KOL都依据他们的粉丝的喜好来做广告内容，无论是介绍产品还是服务等。例如，我前阵子在我的Instagram上看到“ Elecher Lee” 将讲述为什么她喜欢和推广Laneige Cica的睡眠面膜。

影响力是一个强有力的词，它可以使另一个人做出选择。无论我们是否意识到，我们的大多数选择都会受到其他因素的影响。这可能与购买新衣服，看电影或改变我们的护肤程序有关。

如今，许多公司通过利用KOL或名人的影响力量来提高销售额并吸引新客户。

什么是有影响力的营销

有影响力的人，又称为关键意见领袖（KOL），是有权影响跟随的受众。KOL可以是体育明星，演员，YouTuber，博客，或着也是潮流引领者甚至历史创造者。

KOL营销是品牌雇用KOL来创建内容或共享帖子/文章/视频以影响受众采取特定行动的地方。可以是参加比赛，或以某种方式打扮，推荐商品或下载应用程序。由于这些KOL在社交媒体中占有重要地位，因此该品牌的信息能够吸引广泛的受众。

Socialbakers首席执行官Yuval Ben-Itzhak也提到越来越多的买家在进行最终购买之前都会先查看网路其他买家的评论和反馈。

你们可知道其实KOL营销并不是近期新事物吗？KOL营销的根源可以追溯到1700年代。一位名叫乔西亚·韦奇伍德（Josiah Wedgwood）的陶工要求乔治三世国王认可他的陶器产品。多亏有影响力的行销者，他很快就广为人知。 1905年，美国无声电影演员Fatty Arbuckle推荐Murad Cigarettes也成为第一个通过影响力将产品推荐给他人的名人。

对于亚洲的一家企业来说，在KOL营销上花费1美元，可以平均为他们带来6.50美元的媒体价值。从SushiVid去年的收入分析总结KOL的营销至少增长了三倍。

社交媒体和有KOL营销就好像硬币的两个面向，紧紧相环。如今，KOL在我们的生活方式，消费和互动方式中扮演着至关重要的角色。

但是，首先让我们看一下媒体的发展。

• 1997年，一位名叫贾斯汀·霍尔（Justin Hall）的美国自由记者创建了第一个博客（Links.net）。当时，它被称为个人主页。然后同年也创建了第一个可识别的社交媒体网站“六度”。它允许用户结交朋友。 接着1999年下半年，程序员彼得·默霍尔茨（Peter Merholz）给它起了“博客”一词。

• 到2005年，有9％的亚洲人活跃上网。一项调查显示，到2010年底，活跃博客的数量接近1.52亿。

• 2000年代初，社交媒体网站（例如MySpace和LinkedIn）的兴起。 Flickr和Photobucket为在线照片共享铺平了道路。 2005年，YouTube开辟了一种新的交流和共享方式。世界经济逐渐发展造成互联网在2006年因Facebook和Twitter的发明而疯狂。

• 大家熟知的Netflix则是在2007年推出的，它也改变了全世界开始消费媒体而不受电视广告攻击的方式。

随着技术和经济快速发展，市场营销并没有落后。在千年之初，互联网也为营销人员打开了一个新世界。现在，他们有一条途径可以一次经济地接触到每个人。

KOL营销的演变

您知道第一个“妈妈博客”是在2000年代初发布的吗？那时，这些博客作者被隐藏在互联网世界的一个角落。今天，他们的影响力突飞猛进。大品牌正在与这些妈妈博客作者建立伙伴关系，从而抛弃了通过报纸和杂志进行传统营销的方式。

我们都看到过名人代言产品。但是今天，出现了一种全新的名人类别，将风俗从传统名人转移到这些所谓的“普通”人群。尽管我们大多数人都将超级巨星视为超然的，无法联系到的和无关紧要的标志性人物，但这些博客作者只是我们当中的一员，彼此相关且可访问。而且，在给出真实的评论和建议的同时，它们也被视为真实，透明的。

当全世界都喜欢长格式的内容时，杰克·多尔西（Jack Dorsey）在硅谷某处创造了一种更快，更快速的方式来保持我们的朋友的最新状态 - 创建了简短的摘录或以其他方式发布了tweets。大约在同一时间，马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）创立了Facebook，这是一种通过视觉方式获得选票的方式，逐渐演变成如今的社交媒体巨头。

千禧一代在某个程度上是负责社交媒体导致现在如此发达成功的一份子。没有互联网，大家都无法透过网路看到全世界。对他们来说，社交媒体是第二天性。这些千禧一代与他们最喜欢的KOL（与他们年龄大致相同）的联系也变成如此简单了。

FOMO的兴起

在使用社交媒体渠道时，老一辈和千禧一代之间存在巨大差异。老一辈喜欢在Facebook上分享自己的旅行照片，而千禧一代则倾向于不公开太多的隐私所以都选择类似Snapchat或Instagram24小时动态上分享他们的特殊时刻。这是Gen-Y和Gen-X的转变差别。

此外，今天的消费者对信息进行了全面检查 - 比他们想消费的更多。由于此数据过载，注意力跨度一直在下降。这就是人们开始偏爱短视频，Instagram24小时动态的快速更新，而不忘记新的和即将推出的TikTok的原因。

简单来说，年轻的一代更喜欢简短的内容如即时更新和24小时内消失的内容，而老一代也受益于社交媒体的发展。但是我们也发现其实也有很多人喜欢在准备工作，开车或什至是马拉松赛跑时收听播客。这是一个尚未开发的空间，如果有KOL，尤其是B2B类的KOL愿意朝着这方面发展，那就太好了！

结论

在撰写本文时，每天都有数百家新的KOL机构出现在亚洲。他们帮助品牌商找到顶级的领先KOL，并帮助内容创作者有机地提高销售量。简化的解决方案（例如，影响者网络和匹配平台）使KOL营销热增向上。

但是，也不要忘了人类本身的聪明和理智。他们非常了解某人是否真的是真实的推荐表达还是被带去兜风。因此可信度，吸引力和真实的联系是KOL营销的主要指标支柱。雇用合适的KOL，开箱即用的思维方式以及不断提出具有吸引力的概念也将发挥作用。

随着社交媒体在我们的生活中越来越根深蒂固，影响的面容和声音也会不断发展。正因为如此，我坚信KOL营销的未来必将比现在更突飞猛进。