让你开拓和触及5个不容错过的网红营销策略


哈咯 SushiVid 一员,


如果你是刚接触网红营销,你有可能既兴奋又疑惑。感觉就好像回到小时候,在糖果贩卖部从父母中得到 10 令吉。当时你是如何应对这情况?你是在贩卖部挑选最贵的糖果还是会先进行筛选,再选择最适合你味蕾的糖果?


我们相信你会选择后者。这和网红营销是一样的概念。当你刚开始决定和网红们合作时,全部都好像很闪耀和亮丽,但不要被华而不实的包装给骗了。为了让你在网红营销带来更多潜在客户,你需要为你品牌进行研究和挑选最适合的网红营销策略。


要如何真正了解你的品牌和你的受众群(target audience)?在你接触网红营销前,我们强烈建议先去你的洞察(insight),分析你受众的基本资料。在你的网站重复一样的举动。根据你的受众群收集资料主要是为了让你品牌的网红营销带来投资回报率(ROI)。


1. 评价 


最普遍的网红营销活动就是要求网红用照片或视频,对你的产品或服务进行评价然后再上传至社交媒体。


乍眼一看,网红营销评价看起来很简单,但你需要谨慎挑选受众群和最适合推广你产品的社交媒体平台。一些品牌例如 Fashion Valet ,Rizman Ruzaini 和Naelofar 在 Instagram 取得了亮眼的成绩。因此,他们在 Instagram 持续专注网红营销。与此同时,其他品牌也通过其他社交媒体管道证明了他们的成就。


在全球第一阶段流感封锁期间,The Ordinary 的销量激增。他们和 TikTok 网红们合作不久之后每个人都开始购买 The Ordinary 的产品。在马来西亚, Velvet Vanity Profix 和 The Charcoal 通过推特 (Twitter)的宣传也获得了高销售量。


在一个活动,你可以通过一系列的内容,发挥你无限创意来创作并且拓展你的受众群。


不要在一个社交媒体以一个内容局限你的活动。将内容细分譬如 Instagram 贴文发布照片而 TikTok 发布影片。记得替你的活动创建一个琅琅上口的#主题标签,这样就能方便你跟上网红们的内容。


网红们的粉丝可能会对活动有疑问。为了确保观众不会处在浑然不知的状态,你可以回复他们的留言。这不是纠缠 (stalking),而是因为网红们虽然是你的宣传大使,但他们可能不会像你一样清楚了解全部资讯。


确保观众能够联系你们以获取更多详情。


2. 合作/协同合作


另一个进行网红营销的模式是长期合作或协同合作。一些品牌对网红进行长期合作时开出的报酬不一定是金钱。你可以根据网红们每个月上载贴文的关键绩效指标(KPI)对他们提供相应的产品作为报酬。


然而在这非常时期,我们都晓得不是每名网红都会同意非金钱式酬劳。换个形式,你可以在他们发布产品贴文提供每个月基本工资。额外的薪水可以是给网红们优惠码,然后请他们发放给粉丝,这样每个被售卖的产品他们都能抽取佣金。至少这样的模式看起来比较体面。



3. 公关 


公关包装在品牌里是很普遍的。我们肯定你一定看过网红们对产品的开箱影片和他们向观众传达对该产品的热爱。


在这情况,可以有两种方向。第一,网红拍摄开箱影片,感谢并讲解该产品的功效。在接下来的几天,几个星期或几个月后,网红不再代言该产品。尽管在发布贴文后能得到品牌意识和触及率,但事实上这模式有点难说服观众。


我们列出了你可以发给网红们的几种公关包装来增加你的品牌意识。


  1. 新产品发布。

  2. 节日公关包装 - 例如, 圣诞,新年,情人节。 

  3. 给网红的生日惊喜。

  4. 你品牌的周年庆。

  5. 特定产品的促销。


4. 感性述求


感性述求是通过你的网红营销活动连接观众的情绪,并利用网红来建立观众对品牌的信任。感性述求包括性,吸引力和同情心。你可以为你的品牌制作出最好的 Instagram 广告,但没有妥善的营销,根本没人发现你的活动。所以,在你的活动善用网红们来推广你的广告可以提升你的内容和触及率。


在你的活动善用网红们来吸引观众的情绪效果会更理想。感性述求的例子可以是要求网红宣称,观众总花费的 10 % 将会作为慈善收益,会更容易让观众有开始购买的倾向。以下是一个震撼的感性述求例子,讲述了森林砍伐的后果。


在看到那张照片后,大部分的观众会反对森林砍伐,因为这将会影响到我们的动物。你可以参考并为你的活动想出几个感性述求的策略,或者你可以电邮联系我们的社交媒体咨询师 [email protected] 了解更多详情。


5. 为你的活动创建#主题标签


#主题标签 可以衡量你活动的效果。在进行网红营销时重复使用的 #主题标签 可以在谷歌(Google)演算法中提升你的搜索引擎优化(SEO)或者搜索引擎行销(SEM)。同时,如果有用户对类似你提供的产品或服务感兴趣,谷歌也会对他们推荐你的品牌。


另一个方法是创建有价值的 #主题标签,让观众重新创作内容。例如,在观众连同你的#主题标签上传内容至社交平台后,再发给他们优惠码以作奖励。除此之外,创建一个琅琅上口的 #主题标签 可以吸引观众雀跃地参与其中。这可以确保你的 #主题标签 可以和活动共存。


6. 尝试新的社交媒体平台 (TikTok/Bigo)


随着 TikTok 的普及,我们额外附上一个方法给你,因为我们想要你的活动取得理想的成绩和效果!为你的活动筛选适合的网红。为了扩大你品牌的影响范围,把你的活动同时在不同的社交媒体运行。这就是#主题标签 对于跟进你的活动很重要的原因。。当在不同平台发放内容时,你已经成功地接触到不同的受众群。


我们了解在不同的社交媒体平台同时处理一个活动会很麻烦。所以,让我们帮你一把。如果你有疑问,欢迎联系我们的咨询师 [email protected]